In breve
Destinatari del corso
Il corso si rivolge a:
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Negoziatori e mediatori professionisti
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Direttori, manager e figure commerciali
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Figure HR.
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Sindacalisti.
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Operatori delle Forze dell'ordine.
“Non dobbiamo mai negoziare per paura,
ma non dobbiamo mai aver paura di negoziare.”
J. F. Kennedy
Tutti noi negoziamo. Continuamente.
Spesso siamo abituati a pensare alla negoziazione come ad un’occasione speciale, ma in realtà sono molti i processi negoziali che intratteniamo nella nostra vita professionale e personale. E così come il trascurare i processi negoziali può influenzare negativamente la nostra vita, l’imparare a negoziare strategicamente può aiutarci molto, rendendoci più efficaci e più eleganti, professionalmente e personalmente.
“Solo gli uomini liberi possono negoziare.”
Nelson Mandela
L’obiettivo del corso è di conoscere le dinamiche negoziali ed imparare le tecniche e gli stratagemmi di negoziazione più efficaci e più eleganti, attraverso lezioni sintetiche, molto pratiche, ad alto impatto e soprattutto grazie alle numerose esercitazioni pratiche ed interattive tra i partecipanti.
Il corso ha un programma che prevede un’alternanza continua tra pratica e teoria concreta (e spendibile).
- I processi negoziali: dinamiche e complessità
- Rischi e criticità della negoziazione
- Gli ostacoli alla negoziazione
- Errori e virus negoziali da evitare
- Obiettivi, interessi e posizioni
- Gli stili negoziali
- Prepararsi alla negoziazione (scheda tecnica)
- Negoziazione distributiva vs. negoziazione di principi e integrativa
- BATNA
- WATNA
- ZOPA
- VR
- Equità vs. potere
- Setting negoziale ed uso della CNV
- Il dialogo strategico nella negoziazione
- Tecniche di negoziazione
- Stratagemmi negoziali
- Superare le resistenze all'accaordo
- Esercitazioni pratiche (una per ogni lezione)
- Sviluppare le 8 competenze chiave della negoziazione strategica
- Conoscere le dinamiche e le complessità dei processi negoziali
- Imparare e applicare le tecniche e gli stratagemmi della negoziazione strategica
Il corso, in perfetta formula "blended", prevede l'uso integrato di varie metodologie di didattiche:
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Sessioni di formazione frontale (con slide)
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Esercitazioni Esperienziali
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Esercitazioni Interattive.
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Esercitazioni di Gruppo.
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History Case.
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Esercitazioni Video.
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Analisi Video
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Pragmatica della Comunicazione Umana (Scuola di Palo Alto)
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Modello di Comunicazione Strategica (Prof. Giorgio Nardone)
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Modello di Negoziazione di Harvard (PON)
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Modello di Feedback (FYM)
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Comunicazione Elegante (FYM)

Federico Oggian
Dopo una lunga esperienza dirigenziale in ambito istituzionale (MEF) e internazionale (Praga), si è specializzato nel Coaching Strategico con FYM. Attualmente è coach, formatore e consulente strategico FYM. Esperto in Negoziazione, Comunicazione Strategica, Problem Solving, Business Coaching, Leadership, Conflict Management, Comunicazione Istituzionale e Consulenza Strategica. È iscritto al Registro Formatori Professionisti AIF (Associazione Italiana Formatori) e Coach Strategico iscritto ad AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti). Responsabile FYM del progetto NEGOZIAZIONE STRATEGICA.

Piercarlo Romeo
CEO e fondatore di FYM, Master Trainer e Senior Coach. Docente senior della Sole 24 ORE Business School. Lavora per grandi realtà nazionali e internazionali, quali Esercito Italiano, Fendi, P&G, Dolce e Gabbana, Regione Lombardia, etc... Ex ufficiale dei carabinieri, ex manager commerciale di multinazionali IT, esperto di arti marziali cinesi, di tecniche corporee, Comunicazione, Coaching, Problem Solving e Formazione Esperienziale. È specializzato in Sfera Coaching e Coaching Strategico. È ideatore della Formazione IN CAMMINO e ON THE ROAD ®.
- 690 € + iva (841,80 €) per iscrizioni almeno 30 gg. prima
- 790€ + iva (963,80 €) per iscrizioni standard
La quota d’iscrizione include:
- partecipazione al corso (12 ore effettive di formazione);
- accesso all’area riservata del corso;
- accesso alle video/audio registrazioni del corso;
- rifrequenza gratuita;
- due sessioni di coaching individuale da 30' ciascuna;
- attestato di partecipazione.
Early bird: sconto di 100 € per iscrizioni almeno 30 giorni prima
Perchè scegliere FYM
FYM forma coach e professionisti della relazione attraverso un approccio strategico-esperienziale orientato all’applicazione concreta e allo sviluppo delle competenze professionali.
No, non è necessario essere già coach professionisti. Il corso è adatto anche a HR, manager, recruiter, counselor, orientatori e professionisti che desiderano acquisire strumenti concreti per accompagnare percorsi professionali.
UNI EN ISO 9001:2015
settore EA37 – formazioneUNI ISO 21001:2019
per i servizi di formazioneUNI EN ISO 9001:2015
settore EA37 – formazioneUNI ISO 11601:2024
per i servizi di business e sport coaching

€ 963,80 (€ 790,00 + IVA 22%)
L’acquisto del corso include la possibilità di rifrequentarlo a vita nelle future edizioni. Consulta le prossime date disponibili e scegli quella più adatta a te fino a esaurimento posti.
Nessuna data disponibile
Recensioni e commenti
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Valentina FaranoTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Sono iscritta alla scuola FYM da 18 mesi. Avevo già frequentato una scuola di coaching: cercavo nuove tecniche, ma ho trovato molto di più. Ho scoperto la comunicazione strategica e imparato tecniche e protocolli concreti, immediatamente applicabili. Uno degli aspetti che ho apprezzato maggiormente sono stati i laboratori, nei quali ho potuto osservare percorsi di coaching completi e reali, condotti sia dai corsisti sia dai docenti. Nei laboratori ho potuto esercitarmi in prima persona, ricevendo supervisione e feedback fondamentali per la mia crescita professionale e personale. Ho trovato docenti estremamente competenti e generosi nel condividere esperienza, strumenti, tempo e feedback, creando un ambiente di apprendimento stimolante e orientato al miglioramento. La formazione non termina con l'attestato: l'accesso a vita alle videolezioni, gli aggiornamenti costanti, i workshop e la community permettono di continuare a crescere e confrontarsi anche dopo la conclusione del percorso. Se tornassi indietro? Mi iscriverei di nuovo, senza alcun dubbio.Pubblicato su Google![]()
Libera SalcuniTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Sono iscritta alla scuola FYM da alcuni mesi e, tra le tante attività formative a cui ho preso parte, voglio condividere le mie impressioni sul cammino Velletri-Roma, l'ultima in ordine di tempo. Sono partita coll'idea di accogliere, cercando di mettere da parte preconcetti e aspettative. Il cammino mi ha premiato: mi sono misurata con la fatica fisica, le paure, il caldo intenso, eppure, grazie al supporto degli altri partecipanti e di Piercarlo Romeo, fondatore della scuola FYM, sono riuscita ad arrivare fino in fondo a questa incredibile esperienza. Era il mio primo cammino ma non credo proprio che sarà l'ultimo!Pubblicato su Google![]()
Lorenzo CampanelliTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Sono entrato a far parte della Scuola di Coaching Strategico FYM con l’obiettivo di acquisire nuove competenze personali e professionali e intraprendere il percorso per diventare coach. Fin dai primi mesi ho trovato un ambiente estremamente stimolante, composto da persone di grande valore umano e professionale e da un team di formatori di altissimo livello. Il recente weekend di formazione in cammino è stata un’esperienza davvero coinvolgente, ricca di spunti, confronto e crescita personale. Un’esperienza che rifarei senza alcun dubbio.Pubblicato su Google![]()
Valentino BarellaTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Camminare due giorni da Velletri a Roma con lo zaino addosso non è spostare il corpo da un punto a un altro. È scoprire che ogni cosa che di solito chiamo "ostacolo" aveva qualcosa da dirmi. Il dolore — due vesciche, la schiena che a tratti reclamava — l'ho ascoltato invece di combatterlo, e nell'istante in cui l'ho ascoltato è diventato il passo successivo. La stanchezza di chi ha dormito poco si è trasformata in carburante. Le gocce di sudore scendevano dalla fronte fino alle labbra e cadevano a terra: non ho mai pensato di seguirle. Sono rimasto dov'ero — sul sentiero, nel presente. Ho camminato con le mie paure accanto, l'altezza e le vespe, e le ho guardate in faccia. Le vespe erano tante, ma erano impegnate nella loro vita, indifferenti alla mia fobia: il poncho è bastato, e forse anche capire che il mostro, quasi sempre, ha altro da fare. Lì le emozioni non erano nemici da sconfiggere ma messaggi da leggere — esattamente come Francesca e Piercarlo le raccontano. Volevo misurarmi con quella teoria nella carne, senza sovrastrutture. L'ho fatto. Ma ciò che mi porto a casa sono le persone. Parlare con sconosciuti con una naturalezza che non mi aspettavo, vedere cambiare passo dopo passo la percezione che avevo di loro, sostenere chi accanto a me sentiva la fatica. Ognuno con le sue storie, le sue strade, le sue scelte: due giorni e un'intera mappa di vite che si incrociano. "WOW" non è una parola che uso con leggerezza. Questa volta era l'unica giusta.Pubblicato su Google![]()
Gabriele AmoreTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Esperienza bellissima che mi ha fatto tanto riflettere e fatto conoscere nuove persone. È stato bello trovare cose in comune con gente che per me prima fosse estranea e ad avere condiviso due giorni indimenticabili. Consiglio a tutti :)Pubblicato su Google![]()
Enrico Maria AmoreTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Esperienza davvero trasformativa. Il Cammino Equilibrio Emotivo è stato molto più di una semplice camminata: è stato un percorso di crescita personale, consapevolezza e benessere. Durante il cammino abbiamo avuto l’opportunità di partecipare a sessioni di coaching e momenti di formazione che hanno arricchito notevolmente l’esperienza, offrendo spunti concreti per migliorare la gestione delle emozioni e affrontare con maggiore equilibrio le sfide quotidiane. L’alternanza tra il contatto con la natura, le attività di gruppo e gli approfondimenti formativi ha creato un ambiente stimolante e accogliente, nel quale è stato facile mettersi in gioco e riflettere su sé stessi. Torno da questa esperienza con maggiore consapevolezza, strumenti pratici da applicare nella vita di tutti i giorni e una rinnovata energia positiva. Un ringraziamento agli organizzatori per la professionalità, la passione e l’attenzione dedicata a ogni partecipante. Consiglio vivamente questo percorso a chiunque desideri investire sul proprio benessere personale ed emotivo. Un’esperienza che consiglio a tutti almeno una volta nella vita.Pubblicato su Google![]()
Giuseppe BerdicchiaTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Esperienza super positiva. Una community molto attiva, dai docenti ai tutor.. ai corsisti. Tante e diverse figure di riferimento per ogni tipologia di dubbio, dalla didattica ai problemi tecnici di collegamento. Tante idee innovative e tante attività extra che coinvolgono i corsisti in prima persona. Complimenti davvero.Pubblicato su Google![]()
Daniela SciarraTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Non è solo una scuola dove impari il coaching, la comunicazione efficace o a gestire le emozioni. A differenza di altre realtà, qui si fa tantissima pratica su casi reali con persone genuine, senza frasi fatte o soluzioni veloci. Per me è un viaggio dove si impara a diventare se stessi.Pubblicato su Google![]()
Marco BassiatoTrustindex verifica che la fonte originale della recensione sia Google.
Essere una scuola seria non significa essere puntuali e organizzati, perfetti nelle lezioni, conoscere i contenuti, quello lo possono fare tutte le scuole. Essere seri significa preparare professionisti che hanno ottenuto un attestato di coach solo dopo aver fatto pratica sul campo con casi reali e supervisionati, perché è così "delicato" e serio avere a che fare con gli esseri umani che è necessario avere un'etica molto radicata per non formare coach solo per fare numero. Ecco perché mi sono fermato in Fym.
Garanzia di qualità FYM
- <ul style="color: #003366; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;"> <li> <h5><span style="color: #003366;">Soddisfatti o Rimborsati (se rinunci entro la prima ora)</span></h5> </li> <li> <h5><span style="color: #003366;">Numero Chiuso: max 28 partecipanti</span></h5> </li> <li> <h5><span style="color: #003366;">Rifrequenza gratuita del corso</span></h5> </li> <li> <h5><span style="color: #003366;">Accesso alle audio/video registrazioni</span></h5> </li> </ul>



