Negoziazione Strategica
Tecniche e stratagemmi di alta negoziazione
Prossima edizione:
Mercoledì 05 Giugno 2024
Corso terminato
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A chi è rivolto
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Negoziatori e mediatori professionisti
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Direttori, manager e figure commerciali
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Figure HR.
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Sindacalisti.
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Operatori delle Forze dell'ordine.
Il corso si rivolge a:
.- Sviluppare le 8 competenze chiave della negoziazione strategica
- Conoscere le dinamiche e le complessità dei processi negoziali
- Imparare e applicare le tecniche e gli stratagemmi della negoziazione strategica
- I processi negoziali: dinamiche e complessità
- Rischi e criticità della negoziazione
- Gli ostacoli alla negoziazione
- Errori e virus negoziali da evitare
- Obiettivi, interessi e posizioni
- Gli stili negoziali
- Prepararsi alla negoziazione (scheda tecnica)
- Negoziazione distributiva vs. negoziazione di principi e integrativa
- BATNA
- WATNA
- ZOPA
- VR
- Equità vs. potere
- Setting negoziale ed uso della CNV
- Il dialogo strategico nella negoziazione
- Tecniche di negoziazione
- Stratagemmi negoziali
- Superare le resistenze all'accaordo
- Esercitazioni pratiche (una per ogni lezione)
Il corso, in perfetta formula "blended", prevede l'uso integrato di varie metodologie di didattiche:
.-
Sessioni di formazione frontale (con slide)
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Esercitazioni Esperienziali
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Esercitazioni Interattive.
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Esercitazioni di Gruppo.
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History Case.
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Esercitazioni Video.
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Analisi Video
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Pragmatica della Comunicazione Umana (Scuola di Palo Alto)
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Modello di Comunicazione Strategica (Prof. Giorgio Nardone)
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Modello di Negoziazione di Harvard (PON)
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Modello di Feedback (FYM)
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Comunicazione Elegante (FYM)
Federico Oggian
Piercarlo Romeo
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- 690 € + iva (841,80 €) per iscrizioni almeno 30 gg. prima
- 790€ + iva (963,80 €) per iscrizioni standard
- partecipazione al corso (12 ore effettive di formazione);
- accesso all’area riservata del corso;
- accesso alle video/audio registrazioni del corso;
- rifrequenza gratuita;
- due sessioni di coaching individuale da 30' ciascuna;
- attestato di partecipazione.
Early bird: sconto di 100 € per iscrizioni almeno 30 giorni prima
“Non dobbiamo mai negoziare per paura,
ma non dobbiamo mai aver paura di negoziare.”
J. F. Kennedy
Tutti noi negoziamo. Continuamente.
Spesso siamo abituati a pensare alla negoziazione come ad un’occasione speciale, ma in realtà sono molti i processi negoziali che intratteniamo nella nostra vita professionale e personale. E così come il trascurare i processi negoziali può influenzare negativamente la nostra vita, l’imparare a negoziare strategicamente può aiutarci molto, rendendoci più efficaci e più eleganti, professionalmente e personalmente.
“Solo gli uomini liberi possono negoziare.”
Nelson Mandela
L’obiettivo del corso è di conoscere le dinamiche negoziali ed imparare le tecniche e gli stratagemmi di negoziazione più efficaci e più eleganti, attraverso lezioni sintetiche, molto pratiche, ad alto impatto e soprattutto grazie alle numerose esercitazioni pratiche ed interattive tra i partecipanti.
Il corso ha un programma che prevede un’alternanza continua tra pratica e teoria concreta (e spendibile).
Ultima edizione passata
| Edizione | Durata | Modalità / Location | Posti | Prezzo | |
|---|---|---|---|---|---|
| 05/06/2024 | 12 ore + 2 sessioni individuali | Da definire | Da definire | € 963,80 | Corso terminato |
05/06/2024
Durata: 12 ore + 2 sessioni individuali
Modalità / Location:
Posti disponibili: 0
Prezzo: € 963,80
Perché scegliere FYM
FYM forma coach e professionisti della relazione attraverso un approccio strategico-esperienziale orientato all’applicazione concreta e allo sviluppo delle competenze professionali.
No, non è necessario essere già coach professionisti. Il corso è adatto anche a HR, manager, recruiter, counselor, orientatori e professionisti che desiderano acquisire strumenti concreti per accompagnare percorsi professionali.
Certificazioni di qualità
settore EA37 - formazione
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