Negoziazione Strategica

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“Non dobbiamo mai negoziare per paura,
ma non dobbiamo mai aver paura di negoziare.”
J. F. Kennedy

Tutti noi negoziamo. Continuamente.
Spesso siamo abituati a pensare alla negoziazione come ad un’occasione speciale, ma in realtà sono molti i processi negoziali che intratteniamo nella nostra vita professionale e personale. E così come il trascurare i processi negoziali può influenzare negativamente la nostra vita, l’imparare a negoziare strategicamente può aiutarci molto, rendendoci più efficaci e più eleganti, professionalmente e personalmente.

“Solo gli uomini liberi possono negoziare.”
Nelson Mandela

L’obiettivo del corso è di conoscere le dinamiche negoziali ed imparare le tecniche e gli stratagemmi di negoziazione più efficaci e più eleganti, attraverso lezioni sintetiche, molto pratiche, ad alto impatto e soprattutto grazie alle numerose esercitazioni pratiche ed interattive tra i partecipanti.
Il corso ha un programma che prevede un’alternanza continua tra pratica e teoria concreta (e spendibile).

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  • Programma
  • Obiettivi formativi
  • Brochure del corso
  • Metodologie didattiche
  • Destinatari
  • Modelli di riferimento
  • Garanzie di qualità
  • Altre informazioni
  • Quote d'iscrizione
  • Promozioni in corso
  • Richiedi informazioni
  • I processi negoziali: dinamiche e complessità
  • Rischi e criticità della negoziazione
  • Gli ostacoli alla negoziazione
  • Errori e virus negoziali da evitare
  • Obiettivi, interessi e posizioni
  • Gli stili negoziali
  • Prepararsi alla negoziazione (scheda tecnica)
  • Negoziazione distributiva vs. negoziazione di principi e integrativa
  • BATNA
  • WATNA
  • ZOPA
  • VR
  • Equità vs. potere
  • Setting negoziale ed uso della CNV
  • Il dialogo strategico nella negoziazione
  • Tecniche di negoziazione
  • Stratagemmi negoziali
  • Superare le resistenze all'accaordo
  • Esercitazioni pratiche (una per ogni lezione)
  • Sviluppare le 8 competenze chiave della negoziazione strategica
  • Conoscere le dinamiche e le complessità dei processi negoziali
  • Imparare e applicare le tecniche e gli stratagemmi della negoziazione strategica

Brochure del corso

Per avere maggiori informazioni sul programma del corso, gli obiettivi e le modalità d'iscrizione puoi scaricare la brochure informativa cliccando sul pulsante qui di seguito

  SCARICA LA BROCHURE
Il corso, in perfetta formula "blended", prevede l'uso integrato di varie metodologie di didattiche:
.
  • Sessioni di formazione frontale (con slide)
  • Esercitazioni Esperienziali
  • Esercitazioni Interattive.
  • Esercitazioni di Gruppo.
  • History Case.
  • Esercitazioni Video.
  • Analisi Video
Il corso si rivolge a:
.
  • Negoziatori e mediatori professionisti
  • Direttori, manager e figure commerciali
  • Figure HR.
  • Sindacalisti.
  • Operatori delle Forze dell'ordine.
  • Pragmatica della Comunicazione Umana (Scuola di Palo Alto)
  • Modello di Comunicazione Strategica (Prof. Giorgio Nardone)
  • Modello di Negoziazione di Harvard (PON)
  • Modello di Feedback (FYM)
  • Comunicazione Elegante (FYM) 
  • Soddisfatti o Rimborsati (se rinunci entro la prima ora)
  • Numero Chiuso: max 28 partecipanti
  • Rifrequenza gratuita del corso
  • Accesso alle audio/video registrazioni
Partecipa al nostro QUIZ INTERATTIVO sulla NEGOZIAZIONE STRATEGICA
quiz-negoziazione
  • 690 € + iva (841,80 €) per iscrizioni almeno 30 gg. prima
  • 790€ + iva (963,80 €) per iscrizioni standard
La quota d’iscrizione include: 
  • partecipazione al corso (12 ore effettive di formazione);
  • accesso all’area riservata del corso;
  • accesso alle video/audio registrazioni del corso;
  • rifrequenza gratuita; 
  • due sessioni di coaching individuale da 30' ciascuna;
  • attestato di partecipazione.
Early bird: sconto di 100 € per iscrizioni almeno 30 giorni prima

    Programma

    • I processi negoziali: dinamiche e complessità
    • Rischi e criticità della negoziazione
    • Gli ostacoli alla negoziazione
    • Errori e virus negoziali da evitare
    • Obiettivi, interessi e posizioni
    • Gli stili negoziali
    • Prepararsi alla negoziazione (scheda tecnica)
    • Negoziazione distributiva vs. negoziazione di principi e integrativa
    • BATNA
    • WATNA
    • ZOPA
    • VR
    • Equità vs. potere
    • Setting negoziale ed uso della CNV
    • Il dialogo strategico nella negoziazione
    • Tecniche di negoziazione
    • Stratagemmi negoziali
    • Superare le resistenze all'accaordo
    • Esercitazioni pratiche (una per ogni lezione)

    Obiettivi formativi

    • Sviluppare le 8 competenze chiave della negoziazione strategica
    • Conoscere le dinamiche e le complessità dei processi negoziali
    • Imparare e applicare le tecniche e gli stratagemmi della negoziazione strategica

    Brochure del corso

    Scarica la brochure

    Per avere maggiori informazioni sul programma del corso, gli obiettivi e le modalità d'iscrizione puoi scaricare la brochure informativa cliccando sul pulsante qui di seguito

      SCARICA LA BROCHURE

    Metodologie didattiche

    Il corso, in perfetta formula "blended", prevede l'uso integrato di varie metodologie di didattiche:
    .
    • Sessioni di formazione frontale (con slide)
    • Esercitazioni Esperienziali
    • Esercitazioni Interattive.
    • Esercitazioni di Gruppo.
    • History Case.
    • Esercitazioni Video.
    • Analisi Video

    Destinatari

    Il corso si rivolge a:
    .
    • Negoziatori e mediatori professionisti
    • Direttori, manager e figure commerciali
    • Figure HR.
    • Sindacalisti.
    • Operatori delle Forze dell'ordine.

    Modelli di riferimento

    • Pragmatica della Comunicazione Umana (Scuola di Palo Alto)
    • Modello di Comunicazione Strategica (Prof. Giorgio Nardone)
    • Modello di Negoziazione di Harvard (PON)
    • Modello di Feedback (FYM)
    • Comunicazione Elegante (FYM) 

    Garanzie di qualità

    • Soddisfatti o Rimborsati (se rinunci entro la prima ora)
    • Numero Chiuso: max 28 partecipanti
    • Rifrequenza gratuita del corso
    • Accesso alle audio/video registrazioni

    Altre informazioni

    Partecipa al nostro QUIZ INTERATTIVO sulla NEGOZIAZIONE STRATEGICA
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    Quote d'iscrizione

    • 690 € + iva (841,80 €) per iscrizioni almeno 30 gg. prima
    • 790€ + iva (963,80 €) per iscrizioni standard
    La quota d’iscrizione include: 
    • partecipazione al corso (12 ore effettive di formazione);
    • accesso all’area riservata del corso;
    • accesso alle video/audio registrazioni del corso;
    • rifrequenza gratuita; 
    • due sessioni di coaching individuale da 30' ciascuna;
    • attestato di partecipazione.

    Promozioni in corso

    Early bird: sconto di 100 € per iscrizioni almeno 30 giorni prima

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